企業內訓之溝通技巧培訓什么是優勢談判?

?常見問題 ????|???? ?2020-07-17 09:35 | 瀏覽:

企業內訓之溝通技巧培訓什么是優勢談判?

第一、開局談判技巧

開出高于預期的條件;

永遠不要接受第一次報價;

學會感到意外

避免對抗性談判

不情愿的賣家和買家

鉗子策略

第二、中場談判技巧

應對沒有決定權的對手:模糊的實體

服務價值遞減:做出讓步,要求對方立刻給予回報;

絕對不要折中;

應對僵局:先解決小問題,形成動力,從而使大問題更容易解決;

應對困境:調整小組成員、氣氛、財務調整、風險共擔、高談細節問題;

應對死胡同:引入第三方,達到目的,作出一些小讓步;一定要索取回報(不提具體要求)。

第三、終局談判策略

白臉-黑臉策略

蠶食策略:提成微不足道的要求來達到自己的目的

減少讓步幅度:不能一步比一步大,不能一開始就讓步

收回條件

欣然接受

 

 

 



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